Cursus Verkoopgericht acquireren, klantgericht adviseren en offreren
Klanten vinden én behouden is voor elke ondernemer een uitdaging. Jouw dienstverlening vormt de basis, jouw onderscheidende aanpak zorgt voor succes. Je gaat in deze cursus je ideale klant bepalen, of dat nu een particulier of een bedrijf is. Je leert om de vraag van jouw (potentiële) klant boven water te krijgen door goede vragen te stellen. En hoe je je bedrijf en jezelf slim en onderscheidend presenteert aan een ander. Hierdoor leer je een resultaatgericht verkoopgesprek te voeren.
Vervolgens leer je een winnende offerte te schrijven, die opvalt ten opzichte van wat de concurrentie aanbiedt. De juiste woordkeuze helpt daarbij te overtuigen. En wat doe je met klanten die om korting vragen, of die met bezwaren komen? Als je een offerte hebt gemaakt, wil je natuurlijk graag dat deze wordt omgezet in een opdracht. Je leert deze dag hoe je dit sterker kunt doen. Tot slot is het mogelijk om op voorhand jouw eigen leerwens aan te geven als het gaat om acquisitie en verkopen.
Deze lesdag van de NOA-Ondernemersopleiding is ook als afzonderlijke cursus te volgen. De training helpt je om jouw persoonlijke communicatiekracht en commerciële talenten daadkrachtig en slim in te zetten.
Tijdens deze cursus leer je:
- jouw ideale klant te selecteren;
- waarom klanten voor jou moeten kiezen en hoe je dat aan ze uitlegt;
- hoe je een persoonlijk stappenplan maakt met 5 manieren om te acquireren;
- goede behoeftegerichte vragen te stellen;
- hoe je een resultaatgericht verkoopgesprek voert;
- hoe een offerte met een sterke structuur er uitziet;
- wat de juiste woordkeuze is om klanten te overtuigen;
- slim te reageren op (prijs)bezwaren;
- meer offertes om te zetten in een opdracht;
- contact te houden met je bestaande klanten;
- over jouw persoonlijke leerwens, mits je deze voor 28 maart instuurt.
Jouw resultaat:
Je overtuigt klanten om voor jouw bedrijf te kiezen; door jezelf en je bedrijf tijdens een gesprek professioneel te verkopen en een winnende offerte te maken.
Docent Jan-Willem Seip
Jan-Willem Seip is een bevlogen en energieke trainer en auteur van 11 boeken. Hij leerde al zo'n 20.000 mensen klantgericht te verkopen.
Handige informatie
Locatie: NOA, De Smalle Zijde 20A, 3903 LP Veenendaal
Aantal: Minimum aantal deelnemers: 10 (maximaal 15)
Duur: halve dag, van 15.00 tot 20.30 uur
Wanneer: 4 april 2024
Cursusprijs: € 130,00 excl. btw
Bekijk alle cursussen (en voorwaarden) die NOA in het Winterprogramma heeft opgenomen.
Ondernemersopleiding
Deze cursus is onderdeel van de NOA Ondernemersopleiding; 10 praktische lesdagen om allerhande ondernemersvaardigheden te verbeteren en slimmer én met meer rendement te ondernemen. Wil je deelnemen aan de volledig ondernemersopleiding? Bekijk die hier.
Inschrijven
Om er zeker van te zijn dat je geen robot bent, is het mogelijk dat het systeem je vraagt een eenvoudige optelsom te maken. Je moet dit antwoord dan verplicht geven om het formulier te kunnen verzenden.